一顆$50,000的盆栽怎麼賣？

Design Inquiry｜Case Study

Case Study：

“中部園藝重鎮，業主從事多年生植栽培育、販售與維護，尋求販售高單價植栽的商業模式。”

以設計思維推衍商業模式

Playbook 1：

如果有充沛預算：

兩個步驟。首先打造主理人與營業地點的品牌風格，接著鎖定高階客層進行人脈擴張，佐以足夠預算的社群聲量堆疊。

Playbook 2：

現實上，這次的案主也是沒有太多預算的創業家。

可以選擇賣服務而非銷售一次性高單價購買，例如多年生植栽租借，考量原先設定販售之植栽價格太高過於嬌貴，不太適合商業租借，建議業主需要企劃生產出符合成本預算且適合在外巡迴的盆栽產品，當有一定產品量體才能滿足商業輪轉。

下一步是計算出勤置換維護的費用開銷，再加上產品相關之生產、照護、汰換的成本來產出服務價格表，在產品到位，服務的內容與定價也確定後，試營運指日可待。

這個生意的核心，不應從單純的盆栽租借來理解，而是應該定位在於販售主理人的美感與植物養護知識，提供場域相對長期（相較於鮮花）的綠色裝飾解決方案。就此定位發展出來相應的產品設計、價目表、行銷才有機會切中要點，成功打擊目標市場。例如，出租盆栽與販售美感這兩種定位，會企劃產出的盆器可能南轅北轍，一個可能聚焦成本，另一個則側重美感經營。

行銷就從身邊有適合場域的朋友開始，初期以互惠交換服務，累積案場影像，在社群上放送，主理人與寵物（如果吸睛效果會很好，本案在此方面甚有潛力）累積聲量，打造品牌個性。 非常期待看到接下來這個品牌的發展。

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